Comment faire du Gifting Influenceur : Exemples & Conseils
Offrir vos produits ou services aux influenceurs en échange d'une mise en avant sur leurs réseaux sociaux, c'est le concept même du gifting d'influence. Génial non ? Le gifting d'influenceur est une alternative bien plus économique que la rémunération financière classique, permettant à votre marque de booster sa visibilité sans craquer son budget marketing. Entre la recherche des meilleurs influenceurs, la prise de contact et le briefing, l'envoi de produits ainsi que le suivi du bon déroulement de la collaboration, il vous faudra suivre 4 étapes pour vous assurer une campagne de gifting réussie.
Le Gifting Influenceur : C’est quoi?
Très simplement, le gifting consiste à offrir des produits ou services aux influenceurs avec lesquels vous allez collaborer en l’échange d’une promotion sur leurs réseaux sociaux.🎁
Contrairement à la rémunération financière où les influenceurs sont payés pour promouvoir votre marque, le gifting implique simplement l’envoi gratuit de produits à l’influenceur, qui en retour va créer du contenu pour les présenter à sa communauté.
✅ Principal avantage du gifting influenceur :
Plus économique pour les marques qui disposent d’un budget marketing limité.
En offrant leurs produits ou services gratuitement, les marques bénéficient d’une belle visibilité grâce à l’influenceur sans devoir vider leur porte-monnaie.
❌ Principal inconvénient du gifting influenceur :
La collaboration peut être perçue comme moins professionnelle par certains influenceurs et cela peut compromettre la qualité du contenu que publiera l’influenceur.
C’est pour cela qu’il faut bien respecter les 4 étapes détaillées ci-dessous pour éviter cela !
À savoir que le gifting d’influenceur est particulièrement efficace dans les secteurs où les produits ou services peuvent être facilement intégrés dans le contenu des influenceurs comme la mode, la beauté, le fitness, la food ou le voyage.🚀
Les 4 étapes pour faire du Gifting Influenceur
Vous êtes convaincu que le gifting d’influenceur est la stratégie qu’il faut pour booster la visibilité de votre marque?🤩
Alors c’est parti, voyons les 4 étapes à suivre pour la mettre en place :
Étape 1 : La recherche et sélection de vos influenceurs 🔍
La toute première étape (et la plus importante) sera d’identifier les influenceurs les plus pertinents pour votre campagne.
Qu’est-ce qu’un influenceur pertinent?🤔
C’est un influenceur qui partage les valeurs de votre marque et pour lequel sa communauté détient les mêmes caractéristiques que votre cible.
Plusieurs solutions s’offrent à vous pour dénicher vos influenceurs :
- Les réseaux sociaux : En utilisant des mots-clés et hashtags ou en parcourant les publications du moment. Cette méthode est gratuite mais peu efficace si vous souhaitez maximiser vos résultats.
- Les agences de marketing d’influence : Elles vous ouvriront leur catalogue d’influenceurs. Cette méthode vous fera gagner du temps mais très coûteuse.
- Les plateformes de marketing d’influence : Vous accéderez à des milliers d’influenceurs en quelques secondes que vous pourrez filtrer pour ne découvrir que les top profils pour votre marque. Cette méthode est efficace, professionnelle et vous fera gagner du temps pour un coût accessible.
Pour plus d’informations vous pouvez consulter cet article : Plateforme de marketing d’influence : 4 avantages pour votre marque.
À savoir : Ce sont principalement les nano-influenceurs et micro-influenceurs qui seront les plus enclins à accepter le gifting.
➡️ Sur Zekolab, vous pourrez également géolocaliser les influenceurs en fonction de leur ville (idéal pour les boutiques physiques ou évènements!🗺️)
Étape 2 : La prise de contact et le briefing influenceur 📋
Une fois que vous aurez dressé la liste d’influenceurs avec lesquels vous souhaitez mettre en place cette stratégie de gifting, la prochaine étape sera de rentrer en contact avec eux pour leur présenter votre proposition.
C’est le moment d’expliquer clairement ce que vous attendez de l’influenceur.✨
Si l’influenceur répond positivement à votre proposition, alors vous pouvez lui envoyer un brief afin de clarifier sa mission et ne laisser aucune zone d’ombre!
Pour savoir comment réaliser un brief parfait, lisez cet article : Voir l’article.
➡️ Sur Zekolab, un brief sur mesure vous accompagne et que vous pouvez remplir en 3 étapes. On vous évite le juridique!
Étape 3 : L’envoi des produits à l’influenceur 🚚
Une fois que l’influenceur valide le brief, préparez les colis pour lui envoyer les produits qu’il mettra en avant auprès de sa communauté.
Assurez-vous en amont d’avoir sélectionné les bons produits à transmettre à l’influenceur.
Dans le brief, n’oubliez pas d’inclure des instructions claires sur la façon dont vous souhaitez qu’ils soient présentés.🤗
Pour éviter les problèmes de logistique, envoyez le code de suivi du colis à l’influenceur, on ne sait jamais ce qui peut arriver!
Étape 4 : Lancement de la campagne influenceur 🚀
Vous avez sélectionné vos influenceurs de façon minutieuse, vous les avez briefés et ils ont reçu vos produits ou ont accès à vos services?
Parfait, c’est le moment du lancement de la campagne!🥳
Les influenceurs vont créer du contenu autour de vos produits en fonction du calendrier éditorial prévu.
Pour maximiser vos résultats, pensez à republier le contenu des influenceurs sur vos propres réseaux.
2 exemples de Gifting Influenceur réussis + conseils
Voici deux exemples de marques qui ont réussi à obtenir un véritable succès grâce au gifting d’influenceur. 👇
Exemple n°1 : DANIEL WELLINGTON ⌚
Depuis une dizaine d’années, cette marque de montres envahit Instagram grâce aux influenceurs.
Ce sont des milliers d’influenceurs qui ont reçu des montres Daniel Wellington et qui, en échange, ont réalisé de belles publications sur leur feed pour mettre en avant cette montre auprès de leur communauté, associées à un code promo.📱
(photo → faire un montage avec plusieurs)
Grâce au gifting d’influenceur, Daniel Wellington fait aujourd’hui concurrence à des marques comme Swatch, Fossil ou Cluse avec plus de 150 millions de dollars de chiffre d’affaires en 2022.🤑
💡Conseil : En transmettant des codes promo aux différents influenceurs à qui vous allez offrir vos produits ou services, vous pourrez faire ressortir les influenceurs qui ont le plus d’impact !💣
Exemple n°2 : AIR UP 💧
La croissance folle qu’a connue Airup s’explique grâce à son produit phare complètement innovant : une gourde qui donne du goût à l’eau de votre robinet grâce à la rétro-olfaction mais également grâce à sa stratégie de marketing d’influence.
En offrant une gourde à de nombreux influenceurs (et pour les plus gros comme Inoxtag ou Anonimal accompagnés d’une rémunération), elle a pu voir son nombre de ventes sur son site e-commerce décoller.📈
(photo → faire un montage avec plusieurs)
Grâce au gifting d’influenceur, AirUp a atteint il y a peu de temps le cap du million de clients seulement en Europe et les 100 millions d’euros de chiffre d’affaires.💸
💡Conseil : Le succès que rencontrera votre future campagne de gifting influenceur ne passera pas seulement par une excellente sélection des influenceurs mais également par les produits que vous déciderez de mettre en avant.
Conclusion
Nous avons vu l’exemple de Daniel Wellington ou d’AirUp, mais ce sont des milliers d’autres marques qui ont misé sur cette stratégie pour devenir leader sur leur marché.
Le gifting d’influenceur offre alors à votre marque une alternative plus économique que la rémunération financière traditionnelle des influenceurs tout en restant aussi efficace.🎯
En sélectionnant les meilleurs influenceurs pour votre campagne et en suivant les bonnes étapes, vous pourrez donner à votre marque la visibilité qu’elle mérite.
