Le Marketing d'Influence : C'est Quoi?
Plus de 80 % des annonceurs estiment qu'en collaborant avec des influenceurs, cela a donné de la valeur à leur entreprise, que ce soit en termes de notoriété, de confiance ou de ventes. Le marketing d'influence pourrait bien être la stratégie à adopter pour faire décoller votre marque. Pour mettre en place votre campagne de marketing d'influence aux côtés d'un nano, micro ou macro-influenceur, il faudra respecter certaines étapes primordiales, telles que la définition de vos objectifs, de votre budget, et bien plus.
Marketing d’influence : qu’est-ce que c’est ? 🤔
Basé sur des leaders d’opinion, le marketing d’influence est un type de marketing qui permet de réaliser la promotion d’une idéologie ou d’un produit.
Il correspond non seulement à la mise en place d’un réseau qui influe sur le comportement des consommateurs, mais aussi à l’identification, l’engagement et la collecte d’informations.
Ce type de marketing digital identifie des individus ou des sites capables d’influencer des cibles (clients potentiels).🎯
Lié à de nombreux domaines tels que ventes, marketing, service client et RP, le marketing d’influence oriente toutes les activités marketing de votre marque autour des leaders d’opinion. Ici, les leaders sont des influenceurs, des personnalités ou encore des sites de référence thématiques.
Pourquoi adopter le marketing d’influence pour sa marque ? 🚀
Le marketing d’influence fait partie des principaux leviers de croissance et de réussite pour une entreprise. Il est vecteur de :
- Notoriété : définir la meilleure stratégie vous permet d’augmenter votre référencement naturel et de booster la notoriété de votre marque sur les médias sociaux.
- Vente : créer une stratégie avec des leaders d’opinion a un impact direct sur les ventes. C’est un investissement qui permet de générer du trafic et du chiffre d’affaires.
- Confiance : vous bénéficierez du capital confiance d’un influenceur auprès de son audience lorsqu’il recommande un de vos produits ou services. Il devient en d’autres termes un ambassadeur de marque sur le web.
Le marketing d’influence génère en réalité beaucoup plus d’avantages. Pour en savoir plus concernant les avantages procurés par le marketing d’influence, consultez cet article.
Les différents types d’influenceurs dans le marketing d’influence 👀
Dans le marketing d’influence, les influenceurs sont classés en 3 catégories en fonction de la taille de leur audience :
- Nano-influenceurs : particulièrement perçus comme crédibles en authentiques, ceux-ci ont entre 1000 et 10 000 abonnés.
- Micro-influenceurs : beaucoup plus suivis que les nano-influenceurs, les micro-influenceurs bénéficient d’une large audience (10 000 à 100 000 abonnés) tout en conservant une certaine proximité avec leur communauté.
- Macro-influenceurs : les influenceurs de cette catégorie ont plus de 100 000 abonnés sur les réseaux sociaux. Ils sont réputés pour leur capacité à maintenir leur base d’abonnés et ont souvent un niveau de célébrité.
Il est important de noter que certains influenceurs sont actifs sur un seul réseau social.
Il existe par conséquent des influenceurs Tiktok, Youtube, Instagram ou bien LinkedIn. D’autres décident quand même de marquer leur présence sur plusieurs réseaux sociaux.😊
Par ailleurs, il existe une grande partie des influenceurs spécialisée sur une thématique (alimentation, beauté, voyage, lifestyle, mode, sport, etc.).
Conseils pour mettre en place une stratégie de marketing d’influence réussie 🏆
Pour mettre en place une stratégie de marketing d’influence efficace autour de votre marque, vous devez suivre des étapes bien précises.
1. Définir ses objectifs 🎯
Avant toute chose, fixez les véritables objectifs de la campagne. C’est la clé pour orienter le contenu stratégique qui sera diffusé sur les leviers digitaux.
Il peut s’agir d’obtenir plus de visibilité pour votre marque, pour des produits et services ou encore pour une campagne en particulier. Si tel est votre objectif, visez des influenceurs ayant une importante communauté ou qui réalisent du placement de produit.
Toujours comme objectif, la campagne de marketing d’influence peut chercher à générer des prospects par le téléchargement d’un contenu marketing, ou de créer de la conversion à partir d’une offre promotionnelle.💸
Pour servir cet objectif, l’influenceur habitué à réaliser des tests de produit, poster du contenu commercial, à recommander du contenu efficace ou à organiser des jeux concours sera un choix approprié.
2. Définir son budget 💰
Le budget est également une composante capitale de la stratégie de marketing d’influence efficace.
Pour le définir, n’hésitez pas à réaliser une étude de marché. Cela vous permet de mieux connaître les tarifs pratiqués par les influenceurs selon leur notoriété, le réseau social utilisé et le type de campagne marketing utilisé.
Pour savoir comment fixer le tarif d’un influenceur, lisez cet article.
Les influenceurs voyage sont par exemple ceux ayant les tarifs les plus élevés avec un montant moyen de 5 000 euros par publication créée avec une marque.
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3. Miser sur l’authenticité 😇
Dans la réussite d’une campagne de marketing d’influence, l’authenticité est un facteur très important.
Aujourd’hui, les consommateurs sont de plus en plus avertis et il y a moins de confiance avec les marques proposant du contenu trop commercial.
C’est également le cas dans l’univers du marketing d’influence. La campagne sera performante lorsque la collaboration entre une marque et l’influenceur semblera naturelle et évidente.😉
En tant que chef de projet, vous devez chercher à analyser la ligne éditoriale de l’influenceur ciblé pour déterminer si la collaboration serait en parfait accord avec votre image de marque.
En effet, en plus de la visibilité que pourrait apporter cet influenceur, la promotion doit avoir un sens pour sa communauté et leur permettre de s’identifier.
Par conséquent, vous devez déterminer si le ton de l’influenceur (personnel, humoristique, éducatif, etc.), les valeurs qu’il promeut, le contenu qu’il propose et les formats utilisés sont en accord avec votre marque et favorisent la mise en valeur de l’offre.👀
Vous ne devez créer aucune dissonance.❌
À titre illustratif, si vous vous engagez en faveur du zéro déchet, des circuits courts et du local, vous ne devriez pas collaborer avec un influenceur consommant des produits industriels.
4. Trouver les modalités avec l’influenceur 📋
Après avoir déterminé les influenceurs potentiellement pertinents pour votre marque, passez à la prise de contact.
Après l’échange, il est important de s’accorder sur différents points pour mieux préparer la stratégie de communication.
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5. Récompenser l’influenceur 🎁
La majorité des influenceurs n’exige pas de rémunération financière de la part des marques. C’est principalement le cas des nano-influenceurs et micro-influenceurs.
Toute marque peut récompenser un influenceur en lui offrant de la visibilité sur les réseaux sociaux ou en lui offrant le produit ou service faisant l’objet d’action marketing, c’est ce que l’on appel le gifting.🥳
La marque peut aussi l’inviter à un événement exclusif ou collaborer dans la création d’un nouveau contenu digital pour les canaux marketing.
Peu importe le mode de compensation choisi, il est important que les deux parties soient satisfaites.
6. Mesurer les résultats obtenus 📊
La dernière étape pour avoir une stratégie de marketing d’influence efficace est de suivre et mesurer les résultats obtenus.
Pour ce faire, un suivi des performances est indispensable tout au long de la collaboration, à commencer par un état des lieux pré-campagne puis un rapport d’analyse complet à la fin de la collaboration.😄
À noter que vous devez prendre en compte tous les indicateurs clés de performance définis pendant la négociation avec l’influenceur.
Si votre campagne de marketing d’influence a pour objectif la visibilité et l’acquisition, prenez en compte :
- La croissance du nombre d’abonnés,
- Le nombre de messages reçus et prospects générés,
- La croissance du nombre d’e-mails collectés tout au long de la campagne,
- Le nombre de visibilité sur le site de votre marque, dans la boutique ou sur la landing page,
- Le sentiment de votre public cible.
Dans le cas où dans votre campagne de marketing d’influence vous cherchiez à maximiser les conversions : le nombre de ventes réalisées, le nombre de contenus téléchargés et le chiffre d’affaires généré sont les données à prendre en compte pour faire une analyse objective.
En fonction des résultats obtenus, vous saurez quoi améliorer et les prochains objectifs marketing à atteindre.
