Quel est le Tarif d'un Influenceur En 2024? Guide pour Fixer vos Prix

Par Baptiste HERAULT Cofondateur et CEO

De nombreux facteurs peuvent influencer le tarif d'un influenceur, mais ce sont plus particulièrement 4 facteurs qui joueront un rôle sur celui-ci : la taille de son audience, son secteur d'activité, le contenu qu'il réalise et son taux d'engagement. Une fois que vous aurez examiné attentivement ces facteurs, 3 méthodes s'offrent à vous pour déterminer le tarif de l'influenceur pour votre campagne : la tarification basée sur les performances (+secure pour vous), la tarification fixe (+simple à mettre en place) et le gifting (+accessible financièrement).

Facteurs influençant le tarif d’un influenceur 💸

Pour définir le tarif d’un influenceur en 2024, tout n’est pas simplement une question de nombre d’abonnés.

Plusieurs facteurs influencent cette tarification !

Ce qui nécessite une analyse approfondie de votre part afin de garantir une tarification juste de l’influenceur pour une collaboration fructueuse et rentable.

1. La taille de son audience 🌟

Le premier facteur qui peut vous permettre d’établir le tarif de l’influenceur sera la taille de son audience.

Plus l’influenceur aura un nombre d’abonnés important et plus cela signifie que son tarif risque d’être élevé.

Les marques recherchent généralement des influenceurs avec un nombre d’abonnés élevé car cela signifie une plus grande visibilité pour leur produit ou service et donc potentiellement plus de résultats sur la campagne.📈

Cependant, collaborer avec des gros influenceurs n’est pas forcément gage de résultats, c’est pour cela que les marques collaborent de plus en plus avec des micro-influenceurs.

2. Son secteur d’activité 🛠️

Ensuite, le secteur d’activité (ou niche) de l’influenceur joue un rôle essentiel dans la définition de son tarif.

Certains secteurs d’activité sont plus lucratifs que d’autres. C’est le cas par exemple du secteur de la mode, beauté ou bien voyage.

Mais pourquoi un influenceur dans ces niches peut-il demander des tarifs plus élevés?🤔

Et bien tout simplement en raison de la forte demande des marques dans ces domaines, les influenceurs sont fortement sollicités et peuvent donc demander des tarifs plus importants.

De plus, la rareté de l’influenceur dans sa niche peut également influencer ses tarifs.

Les influenceurs spécialisés dans des niches très spécifiques peuvent être en mesure de demander des tarifs plus élevés en raison de leur expertise et de leur autorité dans leur domaine.💎

C’est le cas notamment des influenceurs dans la technologie ou bien dans le luxe.

3. Le contenu qu’il réalise 🎬

Que vous demandiez à l’influenceur de mettre en avant vos produits ou services via une simple publication Instagram ou bien par le biais d’une vidéo Youtube, le tarif ne sera pas le même.

Plus vous solliciterez l’influenceur sur du contenu “lourd”, qui demande du temps à réaliser, et probablement plus sa rémunération sera élevée.💰

Le temps c’est de l’argent!

De plus, les influenceurs qui proposent du contenu innovant ou pour lesquels l’engagement sera important peuvent demander des tarifs plus élevés en raison de la valeur ajoutée qu’ils apportent à la campagne.

4. Son taux d’engagement ⚡

Enfin, l’engagement de la communauté de l’influenceur est un élément important dans l’évaluation de son tarif.

Plus son taux d’engagement sera élevé, plus le contenu qu’il publiera autour de votre collaboration aura des chances de faire réagir sa communauté et plus vous aurez de résultats.😊

Vous pouvez mesurer l’engagement de l’influenceur à travers le nombre de j’aime, commentaires et partages sur son contenu vis-à-vis de son nombre d’abonnés.

➡️ Sur Zekolab, notre algorithme calcule directement pour vous le taux d’engagement de l’influenceur. Vous n’avez plus qu’à vous servir !

Méthodes pour déterminer le tarif d’un influenceur 🤑

Vous connaissez maintenant les facteurs qui influencent le tarif d’un influenceur.

Mais désormais, comment faire pour déterminer le tarif d’un influenceur?🧐

Pour cela, voici les 4 principales méthodes utilisées en 2024 :

Méthode 1 : Tarification basée sur les performances 🎯

Cette méthode implique de rémunérer l’influenceur en fonction des performances réelles de la campagne.

Vous pouvez alors rémunérer l’influenceur en fonction de :

Coût par engagement (CPE) : Vous rémunérez l’influenceur pour chaque engagement généré autour du contenu de votre marque créé (comme un j’aime, un commentaire, un partage…).
Coût par clic (CPC) : Vous rémunérez l’influenceur pour chaque clic sur le lien de la campagne (comme un lien vers votre site internet par exemple).
Coût par acquisition (CPA) : Vous rémunérez l’influenceur à chaque fois qu’une conversion sera réalisée en fonction de votre objectif fixé en amont (à chaque vente ou inscription par exemple).

Cette méthode vous offre une certaine sécurité car vous ne payez l’influenceur que pour les résultats obtenus.🛡️

Cependant, elle peut être plus complexe à mettre en œuvre car elle nécessite une bonne mesure des performances.

Méthode 2 : Tarification fixe 🔒

Dans cette méthode, vous convenez du tarif de l’influenceur avant le lancement de la campagne.

Ce type de rémunération repose sur la base d’un prix fixe pour une campagne “one-shot” ou bien sur un forfait pour une campagne long-terme avec un influenceur.

Par exemple, vous pouvez décider de rémunérer l’influenceur à hauteur de 100€ pour la création d’un short de 30 secondes sur Instagram.📱

Les avantages de cette méthode incluent une plus grande simplicité et prévisibilité dans la budgétisation.

Les tarifs fixes peuvent être basés sur les différents facteurs vus plus haut dans la partie numéro 1.

Méthode 3 : le Gifting 🎁

La troisième méthode la plus courante pour rémunérer un influenceur est le gifting.

Ici, il n’est pas question d’une rémunération monétaire!❌

Cette méthode consiste à offrir des produits ou des expériences gratuitement en échange de contenu créé par l’influenceur.

Le gifting peut être une stratégie efficace pour démarrer une relation avec un influenceur.🥰

Pour une marque qui débute et qui n’a pas un énorme budget marketing, cette méthode est une bonne option envisageable.

(C’est la stratégie opérée par la marque Daniel Wellington et qui les a menés à +150 millions d’euros de CA!)

5 Conseils sur le marketing d’influence 💡

Déterminer le tarif d’un influenceur n’a désormais plus de secret pour vous!

Voici quelques conseils à appliquer au plus vite sur vos prochaines campagnes de marketing d’influence pour maximiser vos résultats.

Définissez des objectifs clairs 🎯

Avant de commencer toute collaboration avec un influenceur, il est essentiel de définir des objectifs clairs et spécifiques pour la campagne.

Que ce soit augmenter la notoriété de votre marque marque, générer des ventes, ou accroître l’engagement sur les réseaux sociaux, avoir des objectifs précis permettra de guider la sélection de l’influenceur et la conception de la campagne.

Prenez le temps de choisir les meilleurs influenceurs pour vous 🤗

Le nombre d’abonnés de l’influenceur n’est pas la seule statistique que vous devez regarder pour juger de la pertinence de l’influenceur.

Examinez également le contenu qu’il publie, est-ce en accord avec les valeurs de votre marque?

Quel est le taux d’engagement de l’influenceur? Est-ce que sa communauté réagit au contenu qu’il publie?

Quelles sont ses collaborations passées? Est-ce qu’il a récemment collaboré avec l’un de vos concurrents?

➡️ Sur Zekolab, nous vous offrons tout un tas de statistiques pour chaque influenceur afin que vous puissiez sélectionner les meilleurs profils pour vous.

Communiquez au maximum avec l’influenceur 📢

Une communication ouverte et transparente est essentielle tout au long de la collaboration : avant, pendant et après.

Clarifiez les attentes dès le départ, y compris les délais, les livrables, et les modalités de paiement.

Établir une relation de confiance dès le départ favorisera une collaboration réussie.😇

Pendant la collaboration, échangez sur les résultats en direct que génère son contenu et voyez si une optimisation est envisageable.

Après la campagne, c’est le moment de faire le bilan sur les résultats obtenus et d’envisager une nouvelle collaboration à ses côtés (ou non).

Investissez dans des collaborations durables 🌞

Plutôt que de chercher des collaborations que l’on appelle “one-shot”, envisagez des collaborations à long terme avec les influenceurs.

Pourquoi?🤓

Car le premier message que publiera l’influenceur permettra à sa communauté de prendre connaissance de votre offre.

Tandis que le deuxième message, publié quelques jours ou semaines plus tard, permettra à sa communauté de passer à l’action après avoir “digéré” le premier message.

Cela peut fortement augmenter l’efficacité de vos campagnes.

Négociez de manière équitable ⚖️

Comme nous l’avons vu, tout travail mérite salaire et la valeur réelle de l’influenceur peut être extraordinaire pour votre marque.

Offrez donc une rémunération équitable à l’influenceur pour son travail tout en respectant le budget que vous vous étiez fixé.🤝

L’influenceur se sentira en respecté et en confiance et le contenu qui en découlera sera d’autant plus qualitatif.

Conclusion

Déterminer le tarif d’un influenceur en 2024 n’est pas chose simple!

Il faudra dans un premier temps que vous preniez en compte ces 4 facteurs principaux : son nombre d’abonnés, son secteur d’activité, son contenu et son taux d’engagement.

Une fois que vous aurez minutieusement analysé ces informations, vous pourrez ensuite employer la méthode de rémunération la plus judicieuse selon vous :